• Planificá la estrategia comercial de tu pyme

     

    Con nuestro equipo de consultores en marketing y ventas te brindamos el asesoramiento adecuado y preciso para que  potencies los resultados de tu negocio.

    La lic. Lorena Santi, coordinadora del área Consultoria Comercial, te cuenta cómo encaramos los proyectos comerciales dentro de tu Pyme:

     

     

    Como lo hacemos?

    Realizamos un Diagnóstico del área.

    Armamos un Plan estratégico comercial: que te ayudará a definir a dónde deseas llegar y de qué manera.

    Establecemos objetivos comerciales por producto, vendedor y período, para proveerte de una buena guía en tu plan.

    Analizamos la cartera de clientes, luego organizamos tu base de datos, la saneamos y segmentamos. Te damos herramientas prácticas para captar nuevos clientes.

    Confeccionamos un Tablero de Indicadores Comerciales en el que se definirá cómo y qué medir. El mismo, deberá hacerse de forma programada en el tiempo, esto permitirá alinear a tu equipo detrás de un mismo objetivo. 

                                                     

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  • Mejorá la coordinación de tus equipos de ventas

     

    Brindamos entrenamiento a los responsables comerciales o supervisores en temas de coordinación comercial. Con herramientas y procedimientos concretos para lograr resultados en el corto plazo.

    En el caso de que no poseas un jefe /supervisor  de ventas, nuestros consultores pueden asumir ese rol, siendo responsables del seguimiento de cada uno de los integrantes de tu equipo de ventas.

    imagen coordinacion vendedoresComo lo hacemos?

    En los dos casos armamos el plan comercial, definiendo objetivos concretos y medibles por área, vendedor, líneas de producto. Generamos un tablero de indicadores mensuales donde la gerencia podrá evaluar el desempeño del área y de cada uno de sus integrantes.  

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  • Armá tu red de representantes - distribuidores

     

    En AV te ayudamos con pasos y elementos concretos a construir tu red de representantes - distribuidores. 

     imagen red de distribuidores

    Como lo hacemos? 

    Creamos el “Identikit del distribuidor ideal”. Haciendo una adecuadaselección en base al perfil y apoyando todo el proceso con un plan de  inducción para lograr un vínculo estrecho desde el primer día.

    Generamos las herramientas básicas como la Ficha del distribuidor con toda la información relevante para comenzar a trabajar. Armamos el kit de materiales y te ayudamos a definir el contrato que mejor se adecua a tus necesidades y a la relación comercial que se establece.

    Diseñamos las formas de retribución que emplearás como las comisiones y/o incentivos.

    Realizamos el monitoreo y seguimiento de cada una de las acciones. Controlando y analizando el cumplimiento de los objetivos planteados, a través de creación de un tablero de indicadores.

     

    Si sentís que es el momento de ampliar tu red de ventas nosotros podemos ayudarte!

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  • Implementá tu tienda virtual como canal de ventas

     

    El objetivo del servicio es poner en marcha tu canal de venta online  y definir la comunicación del mismo.

     

    imagen tienda  

    Como lo hacemos?

    1. Creación de Tienda Online
    2. Definición de procesos claves: precios, stock, medios de pago, medios de envio
    3. Definición de proceso de compras / Preguntas frecuentes / páginas de información.
    4. Carga de 10 productos
    5. Creación de Tienda en Facebook
    6. Generación de informe automático de Estadísticas
    7. Definición de Estrategia de comunicación: alta en redes sociales y recomendaciones para su uso.
    8. Programa de envío gratuito de Mailing con información de aperturas, clicks y resultados.
    9. Envío de las dos primeras campañas de mail: Comunicación de Lanzamiento de Tienda y Oferta de productos.

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  • Definí la estrategia de precios correcta para tu pyme

     

    Fijar precios puede ser un problema cuando una pyme tiene que determinarlo por primera vez. Esto sucede cuando desarrolla o adquiere un producto nuevo, cuando introduce su producto regular en un nuevo mercado o a un nuevo canal de distribución, y cuando participa de una licitación.

    Para que esto no sea un problema nosotros te ayudamos a definir tu política de precios para que logres situar tu producto/servicio en el lugar del mercado adecuado por la relación calidad -precio.

    Además es fundamental optar por la estrategia adecuada dado que esto generará una mayor o menor rentabilidad para la empresa.

    imagen preciosComo lo hacemos?

    Selección del objetivo de fijación, cuanto más claros sean los objetivos, más fácil es fijar el precio. Cada precio posible tendrá un efecto diferente en objetivos como beneficios, ganancias de las ventas y participación en el mercado.

    Determinación de la demanda, evaluamos que sensibilidad tiene el mercado con respecto a las escalas de precios posibles.

    Estimación de costos, identificamos y analizamos los diferentes costos variables y fijos

    Análisis de costos, precios y ofertas de los competidores, si la oferta de la pyme es similar o superior a la de sus competidores, analizamos los datos de la competencia para poder luego en la etapa siguiente determinar el mejor método

    Selección del método de fijación, optamos por el método ideal para la fijación de los precios por canales de distribución.

    Seleccionar el precio final, será el adecuado en base al análisis realizado, siempre buscando potenciar el resultado del proyecto y cumplir los objetivos.

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  • Mejorá tus procesos

     

    Conseguir la eficiencia deseada.

    A través de un trabajo en conjunto dentro de tu empresa, relevamos aquellas tareas o procesos que son clave y que puedan tener alguna oportunidad de mejora que redunde en una reducción de tiempos y costos.

    La Lic. Carolina Costa, responsable de la Unidad de Mejora de Procesos, te cuenta como encaramos la mejora de los procesos comerciales dentro de tu Pyme: 

     

                                                 

     El principal objetivo que se persigue consiste en garantizar que tu empresa tenga procesos que:

    • Minimicen las demoras y  las tareas que no agregan valor
    • Eliminen los errores
    • Maximicen el uso de los activos
    • Sean amistosos con el cliente
    • Se adapten a las necesidades cambiantes de los clientes
    • Proporcionen a tu empresa una ventaja competitiva
    • Hagan un uso más productivo del personal

     

    ¿Cómo lo hacemos?

      AV puede ayudarte siguiendo la siguiente metodología:

    • Diagnóstico de la situación actual de los procesos de tu empresa
    • Diseño y estandarización de procesos
    • Implementación y control de las mejoras propuestas y de los nuevos procesos

     

    Aplicable a:

    • Procesos Productivos
    • Procesos Logísticos
    • Procesos Comerciales
    • Procesos Administrativos

      consulta

    Consultá programas relacionados:

    1372186674-68490       

  • Organizá tu Administración

     

    Uno de los caminos que tiene la pyme para mejorar su rentabilidad es organizar sus procesos administrativos. Te acompañamos en la tarea de:

    • Reducir gastos
    • Implementar controles internos
    • Sistematizar
    • Organizar y optimizar el trabajo del área
    • Incorporar indicadores de negocio

                                      1401485725-45671

     

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  • Evaluá la gestión de tu Pyme

     

    La Auditoría Operacional Externa es una evaluación objetiva, sistemática y profesional de las actividades relativas a la gestión de una empresa. A diferencia de las auditorías financieras o contables, el proceso de auditoría operativa representa una evaluación mucho más profunda de la gestión de la organización

     

    articuloauditorias

     

    Qué beneficios puede obtener mi Pyme aplicando auditorías operativas?

    • Identificar áreas donde se pueden reducir costos
    • Eliminar desperdicios y tareas que no agregan valor
    • Evitar pérdidas de tiempo innecesarias
    • Asegurarnos de que se están cumpliendo con todos las políticas y requisitos definidos (tiempos, documentación, controles) necesarios para que el producto/ servicio llegue al cliente como realmente lo esperamos

     

    Dos ejemplos de auditorías que podría aplicar a mi pyme

    Auditoría operativa sobre el sector de Administración:Comprende la evaluación completa de los procesos involucrados en la Administración de la empresa. Algunos controles propuestos:revisión de estado y coherencia de imputaciones en cuentas corrientes, control de autorizaciones y documentación requerida para su archivo, alerta sobre " cajoneo"  o reiterados errores de anulaciones de comprobantes, arqueo de caja sorpresivo o planificado, conciliación bancaria y frecuencia cheques rechazados

    Auditoría operativa sobre la función de producción: Comprende la evaluación completa de producción, compras e inventarios.  Algunos controles propuestos: Control de los tiempos versus el  flujo de insumos que ingresan,  Comprobación de la capacidad del personal, para detectar desviaciones de calidad durante el proceso, Verificación de la logística aplicada al proceso productivo, Evaluación del control de tiempo de proceso

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