Los 4 errores más comunes al fijar precios

Consultoría para Pymes: La competencia de precios es un problema grave para las empresas

 El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles. Se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal de comercialización.

Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas aún no manejan bien la política de fijación de precios y cometen errores que pueden evitarse.

 

A continuación se enumeran los más comunes para estar atentos:

  • La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos
  • Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado
  • El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento
  • El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.

Una empresa, para evitarlos, debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.

La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.

La estrategia de precio deberá ser concordante con la estrategia de posicionamiento, en tanto, si es de calidad, el precio deberá ser más elevado del promedio. En cambio si se opta por una estrategia masiva entonces el precio deberá ser más bajo que el promedio. En esta última el negocio obtendrá utilidades en tanto venda bastante volumen.

 

Lic. María Lorena Santi

Consultora especializada en marketing y gestión comercial - Asesoramiento en Marketing y Ventas para Pymes

 

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