• Julio 23 Modelo  V.E.N.D.A.

    Modelo V.E.N.D.A.

    En los capítulos anteriores hablé del cliente y del vendedor, dos piezas claves del rompecabezas del proceso comercial de una pyme exitosa.

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  • Junio 26 Vender no es sólo técnica. La capacitación en control de gestión.

    Vender no es sólo técnica. La capacitación en control de gestión.

    Lo trabajado hasta ahora respecto del vendedor me trae a la mente el relato “Construyendo una catedral”, lo comparto con usted:

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  • Junio 22 Siguiéndole la pista. Cómo controlar a un vendedor.

    Siguiéndole la pista. Cómo controlar a un vendedor.

    Ya sea por falta de tiempo o de estructura, en las pymes se suele tener poco control sobre la actividad y el rendimiento de los vendedores. Por lo general, cuando se realiza algún tipo de seguimiento, tiende a ser esporádico e informal.

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  • Junio 6 Evento organizado por CELI&co, Revista Cocina para Celiacos.

    Evento organizado por CELI&co, Revista Cocina para Celiacos.

    El 18 de Mayo se realizó el primer Foro de Empresas Alimenticias Libres de Gluten. CELI&co invitó a Alicia Verna, Socia Gerente de AV Consultores Pymes, a disertar sobre "Organización administrativa y de ventas para Pymes y emprendedores."

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  • Mayo 24 Enfocado a resultados. Remuneración variable.

    Enfocado a resultados. Remuneración variable.

    A nivel comercial, se tiende a definir para el equipo de vendedores un esquema de remuneración con una parte fija y el resto variable, es decir, en función de resultados. Esto es positivo, siempre y cuando se tengan en cuenta los siguientes aspectos:

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  • Mayo 21 Sumando fuerzas. Armar una estructura comercial.

    Sumando fuerzas. Armar una estructura comercial.

    En diferentes momentos de la vida de la pyme, cuando hay aumento del nivel de ventas o cuando disminuye, pueden surgir algunos interrogantes como los siguientes: ¿sobran vendedores? ¿Faltan? ¿Están bien distribuidos por zona?

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  • Mayo 1 Paso a paso. El proceso para lograr una venta.

    Paso a paso. El proceso para lograr una venta.

    Más allá del número y la descripción de los pasos, un proceso de ventas depende de muchas variables...

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  • Abril 12 Tal para cual.  El perfil del vendedor según el cliente.

    Tal para cual. El perfil del vendedor según el cliente.

    Hay pequeños detalles que marcan diferencias. ¿Sabía usted que en Disneyworld, a todo el staff de atención al cliente lo llaman “anfitrión”?

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  • Marzo 21 Venderles más a los clientes actuales. Ventas cruzadas.

    Venderles más a los clientes actuales. Ventas cruzadas.

    Cuando los dueños de pymes intentan vender más, en general, se enfocan en la captación de nuevos clientes, lo cual implica un proceso largo y costoso.

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  • Enero 16 Variables con impacto en “dinero”

    Variables con impacto en “dinero”

    A nivel pyme, existen otras variables que impactan directamente en el capital de la empresa y no siempre están identificadas o son seguidas con la frecuencia que ameritan.

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  • Diciembre 6 ¿Cómo estamos atendiendo a nuestros clientes?

    ¿Cómo estamos atendiendo a nuestros clientes?

    Las Pymes necesitan estandarizar los procesos comerciales para asegurarse que todos los clientes reciban la misma experiencia de calidad.

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  • Diciembre 6 ¿Cómo medir la efectividad de mi proceso de ventas?

    ¿Cómo medir la efectividad de mi proceso de ventas?

    “Lo que no se mide no se puede controlar”

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  • Noviembre 26 El poder de la información...

    El poder de la información...

    ¿Conviene una venta única?

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  • Septiembre 21 Entrenamiento de Ejecutivos Comerciales. Cliente VIacotone

    Entrenamiento de Ejecutivos Comerciales. Cliente VIacotone

    Capacitando a los ejecutivos de cuentas del equipo de VIACOTONE, cliente especializado en servicios de merchandising. ¡Gracias por confiar en nosotros!

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  • Septiembre 13 Entrenamiento Comercial para vendedores y líderes. Cliente Drovet.

    Entrenamiento Comercial para vendedores y líderes. Cliente Drovet.

    Drovet nos ha convocado para colaborar en el desarrollo y capacitación de su equipo comercial.

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  • Agosto 29 Alicia Verna nos propone revisar y repensar el modelo comercial de la empresa.

    Alicia Verna nos propone revisar y repensar el modelo comercial de la empresa.

    Definiendo puntos clave a tener en cuenta al definir una política de comisiones. Analizaremos posibles formas de generar el cambio de comisiones en…

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  • Junio 16 Vender más vs. vender mejor

    Vender más vs. vender mejor

    Planeamiento comercial

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  • Junio 16 Una flecha sin un objetivo jamás dará en el blanco.

    Una flecha sin un objetivo jamás dará en el blanco.

    Trabajando por objetivos.

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  • Mayo 31 Gestión Comercial

    Gestión Comercial

    ¿Ventas o Gestión Comercial?

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  • Mayo 29 ¿Jefe o entrenador?

    ¿Jefe o entrenador?

    El rol del responsable comercial.

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  • Abril 6 Caso de éxito: ECODERM

    Caso de éxito: ECODERM

    Un buen producto es como y a quién venderlo.

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  • Diciembre 28 6 recomendaciones para despejar objeciones y avanzar hacia el cierre de venta

    6 recomendaciones para despejar objeciones y avanzar hacia el cierre de venta

    ¿Que habilidades tiene que desarrollar mi Equipo de Vendedores?

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  • Octubre 19 DNZT Seguridad nos cuenta su experiencia

    DNZT Seguridad nos cuenta su experiencia

    Nuestro cliente más austral, DNZT Seguridad en Rio Grande (Tierra del Fuego) te cuenta su experiencia con AV Consultores Pymes. Conocé su historia...

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  • Abril 13 Curso online: Herramientas comerciales para emprendedores

    Curso online: Herramientas comerciales para emprendedores

    De la idea a la primera venta

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  • Agosto 21 ¿Cualquiera puede ser vendedor?

    ¿Cualquiera puede ser vendedor?

    Reflexión sobre las caracteristicas y competencias de un vendedor. ¿se nace o se puede aprender?

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  • Julio 3 Consultoría en Coordinación de Equipos de Venta

    Consultoría en Coordinación de Equipos de Venta

    AV te acompaña en tu crecimiento

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  • Noviembre 13 ¿Queres hacer crecer tu Negocio?

    ¿Queres hacer crecer tu Negocio?

    Una excelente oportunidad de realizar contactos comerciales calificados. AV Consultores Pymes ya está inscripta en el evento. y vos? reservá tu lugar en info@bni.com.ar

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  • Junio 23 Un Socio Estratégico: Armando una red de distribuidores / representantes comerciales

    Un Socio Estratégico: Armando una red de distribuidores / representantes comerciales

    Consultoría para Pymes: Captar nuevos mercados y segmentos

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  • Abril 14 Nuevo curso gratuito en UTN de Concordia

    Nuevo curso gratuito en UTN de Concordia

    AV Consultores Pymes ayuda a las pymes del interior, apoyada por la UTN, a potenciar las empresas a través de la toma de decisiones.…

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  • Marzo 26 Cómo y cuándo una pyme debe expandirse

    Cómo y cuándo una pyme debe expandirse

    Les compartimos una nota en la que Alicia Verna, directora de AV Consultores Pymes, fue entrevistada para la revista Industria Argentina.    

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  • Marzo 26 No es mi culpa

    No es mi culpa

    En una empresa PYME esta frase no existe

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  • Septiembre 13 Charla Vender Más Vs. Vender Mejor

    Charla Vender Más Vs. Vender Mejor "Buenos Negocios"

    Buenos Vientos  consultora empresarial radicada en Ciudad Autónoma con raíces en ésta; tiene el agrado de dirigirse a Uds. Invitándolo a que nos…

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  • Agosto 12 Sumando fuerzas. Armar una estructura comercial

    Sumando fuerzas. Armar una estructura comercial

    Marketing para Pymes: Avanzar en la organización comercial de su empresa

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  • Mayo 27 “La Cámara” Entrevista a Alicia Verna en Escobar

    “La Cámara” Entrevista a Alicia Verna en Escobar

    Algunos conceptos y las impresiones de Alicia Verna, asesora en Marketing y ventas, sobre la jornada

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  • Mayo 23 Taller Vender Mas Vs. Vender Mejor en Escobar, Nota Exclusiva de “La Cámara”

    Taller Vender Mas Vs. Vender Mejor en Escobar, Nota Exclusiva de “La Cámara”

    Consultoría en Marketing y Ventas: Nuevas herramientas para aplicar en sus emprendimientos

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  • Mayo 20 5 Claves para Apostar a la Capacitación

    5 Claves para Apostar a la Capacitación

    Capacitación para Pymes

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  • Mayo 16 Vendiendo con PNL: ¿Funciona?

    Vendiendo con PNL: ¿Funciona?

    La relación entre los comportamientos exitosos y las experiencias subjetivas

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  • Octubre 7 ¿Cómo superar sus objetivos de ventas?

    ¿Cómo superar sus objetivos de ventas?

    Te acercamos el material de la charla brindada por la Lic. Alicia Verna, asesora en Marketing y Ventas, sobre “¿Cómo superar sus objetivos de…

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  • Agosto 29 Recuperando la venta directa

    Recuperando la venta directa

    Asesoramiento para Pymes: Como recuperar el vendedor

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  • Julio 4 8 Comportamientos de un gerente de ventas eficaz

    8 Comportamientos de un gerente de ventas eficaz

    Asesoramiento para Pymes: Como lograr un gerente de ventas exitosos

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  • Julio 2 Clientes a Largo Plazo

    Clientes a Largo Plazo

    El valor de un cliente

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