• Julio 23 Modelo  V.E.N.D.A.

    Modelo V.E.N.D.A.

    En los capítulos anteriores hablé del cliente y del vendedor, dos piezas claves del rompecabezas del proceso comercial de una pyme exitosa.

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  • Junio 26 Vender no es sólo técnica. La capacitación en control de gestión.

    Vender no es sólo técnica. La capacitación en control de gestión.

    Lo trabajado hasta ahora respecto del vendedor me trae a la mente el relato “Construyendo una catedral”, lo comparto con usted:

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  • Junio 22 Siguiéndole la pista. Cómo controlar a un vendedor.

    Siguiéndole la pista. Cómo controlar a un vendedor.

    Ya sea por falta de tiempo o de estructura, en las pymes se suele tener poco control sobre la actividad y el rendimiento de los vendedores. Por lo general, cuando se realiza algún tipo de seguimiento, tiende a ser esporádico e informal.

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  • Mayo 24 Enfocado a resultados. Remuneración variable.

    Enfocado a resultados. Remuneración variable.

    A nivel comercial, se tiende a definir para el equipo de vendedores un esquema de remuneración con una parte fija y el resto variable, es decir, en función de resultados. Esto es positivo, siempre y cuando se tengan en cuenta los siguientes aspectos:

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  • Mayo 21 Sumando fuerzas. Armar una estructura comercial.

    Sumando fuerzas. Armar una estructura comercial.

    En diferentes momentos de la vida de la pyme, cuando hay aumento del nivel de ventas o cuando disminuye, pueden surgir algunos interrogantes como los siguientes: ¿sobran vendedores? ¿Faltan? ¿Están bien distribuidos por zona?

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  • Mayo 1 Paso a paso. El proceso para lograr una venta.

    Paso a paso. El proceso para lograr una venta.

    Más allá del número y la descripción de los pasos, un proceso de ventas depende de muchas variables...

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  • Abril 12 Tal para cual.  El perfil del vendedor según el cliente.

    Tal para cual. El perfil del vendedor según el cliente.

    Hay pequeños detalles que marcan diferencias. ¿Sabía usted que en Disneyworld, a todo el staff de atención al cliente lo llaman “anfitrión”?

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  • Diciembre 6 ¿Cómo estamos atendiendo a nuestros clientes?

    ¿Cómo estamos atendiendo a nuestros clientes?

    Las Pymes necesitan estandarizar los procesos comerciales para asegurarse que todos los clientes reciban la misma experiencia de calidad.

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  • Noviembre 26 El poder de la información...

    El poder de la información...

    ¿Conviene una venta única?

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  • Septiembre 13 Entrenamiento Comercial para vendedores y líderes. Cliente Drovet.

    Entrenamiento Comercial para vendedores y líderes. Cliente Drovet.

    Drovet nos ha convocado para colaborar en el desarrollo y capacitación de su equipo comercial.

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  • Agosto 30 Primer KICK-OFF, Cámara Argentina de Integradores de Servicios IT

    Primer KICK-OFF, Cámara Argentina de Integradores de Servicios IT

    La Lic. Alicia Verna, directora de AV Consultores Pymes SRL, estará dictando una charla sobre cómo pagar comisiones a sus vendedores en el marco del lanzamiento de ésta cámara.

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  • Agosto 29 Alicia Verna nos propone revisar y repensar el modelo comercial de la empresa.

    Alicia Verna nos propone revisar y repensar el modelo comercial de la empresa.

    Definiendo puntos clave a tener en cuenta al definir una política de comisiones. Analizaremos posibles formas de generar el cambio de comisiones en…

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  • Abril 21 Encontrar al indicado

    Encontrar al indicado

    Contratación de nuevos vendedores.

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  • Diciembre 28 6 recomendaciones para despejar objeciones y avanzar hacia el cierre de venta

    6 recomendaciones para despejar objeciones y avanzar hacia el cierre de venta

    ¿Que habilidades tiene que desarrollar mi Equipo de Vendedores?

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  • Octubre 19 DNZT Seguridad nos cuenta su experiencia

    DNZT Seguridad nos cuenta su experiencia

    Nuestro cliente más austral, DNZT Seguridad en Rio Grande (Tierra del Fuego) te cuenta su experiencia con AV Consultores Pymes. Conocé su historia...

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  • Julio 2 Como sacar ventaja escuchando a tus clientes

    Como sacar ventaja escuchando a tus clientes

    Recursos para escuchar al cliente…

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  • Mayo 18 Seis claves de un vendedor de alta performance

    Seis claves de un vendedor de alta performance

    Hay pequeños detalles que marcan diferencias. ¿Sabía usted que en Disneyworld, a todo el staffde atención al cliente lo llaman “anfitrión”?…

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  • Mayo 17 ¿Cómo “diseñar” el perfil de un vendedor exitoso?

    ¿Cómo “diseñar” el perfil de un vendedor exitoso?

    Cuando tenga que incorporar nuevos vendedores, antes de pensar en publicar un aviso, le será más provechoso pensar cuáles atributos deberá reunir,…

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  • Agosto 21 ¿Cualquiera puede ser vendedor?

    ¿Cualquiera puede ser vendedor?

    Reflexión sobre las caracteristicas y competencias de un vendedor. ¿se nace o se puede aprender?

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  • Agosto 5 Enfocado a resultados: cómo motivar  a un vendedor a través de la Remuneración variable

    Enfocado a resultados: cómo motivar a un vendedor a través de la Remuneración variable

    Consultoría en Marketing: La remuneración con una parte fija y el resto variable

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