• Junio 26 Vender no es sólo técnica. La capacitación en control de gestión.

    Vender no es sólo técnica. La capacitación en control de gestión.

    Lo trabajado hasta ahora respecto del vendedor me trae a la mente el relato “Construyendo una catedral”, lo comparto con usted:

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  • Junio 6 Evento organizado por CELI&co, Revista Cocina para Celiacos.

    Evento organizado por CELI&co, Revista Cocina para Celiacos.

    El 18 de Mayo se realizó el primer Foro de Empresas Alimenticias Libres de Gluten. CELI&co invitó a Alicia Verna, Socia Gerente de AV Consultores Pymes, a disertar sobre "Organización administrativa y de ventas para Pymes y emprendedores."

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  • Mayo 24 Enfocado a resultados. Remuneración variable.

    Enfocado a resultados. Remuneración variable.

    A nivel comercial, se tiende a definir para el equipo de vendedores un esquema de remuneración con una parte fija y el resto variable, es decir, en función de resultados. Esto es positivo, siempre y cuando se tengan en cuenta los siguientes aspectos:

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  • Junio 16 Una flecha sin un objetivo jamás dará en el blanco.

    Una flecha sin un objetivo jamás dará en el blanco.

    Trabajando por objetivos.

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