• Junio 22 Siguiéndole la pista. Cómo controlar a un vendedor.

    Siguiéndole la pista. Cómo controlar a un vendedor.

    Ya sea por falta de tiempo o de estructura, en las pymes se suele tener poco control sobre la actividad y el rendimiento de los vendedores. Por lo general, cuando se realiza algún tipo de seguimiento, tiende a ser esporádico e informal.

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  • Mayo 21 Sumando fuerzas. Armar una estructura comercial.

    Sumando fuerzas. Armar una estructura comercial.

    En diferentes momentos de la vida de la pyme, cuando hay aumento del nivel de ventas o cuando disminuye, pueden surgir algunos interrogantes como los siguientes: ¿sobran vendedores? ¿Faltan? ¿Están bien distribuidos por zona?

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  • Febrero 21 Conociendo a los clientes. Segmentación efectiva.

    Conociendo a los clientes. Segmentación efectiva.

    Una vez que su Pyme cuenta con una base de datos de clientes ya saneada y organizada, el siguiente paso será su segmentación.

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  • Febrero 21 Traerlos de vuelta. Planes de recupero.

    Traerlos de vuelta. Planes de recupero.

    Una vez que se identificaron los clientes inactivos a través de la minería de datos y la segmentación, el siguiente paso consistirá en definir acciones para retomar el contacto.

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  • Noviembre 26 Hacer “visible” lo “invisible”

    Hacer “visible” lo “invisible”

    Gestión comercial de servicios, ¿cómo se puede hacer “tangible” lo “intangible”?

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  • Octubre 3 La Lic. Laura Cukierman, capacitadora y consultora comercial del equipo de AV Consultores Pymes, fué convocada por El Cronista para opinar sobre la atención al cliente y sus secretos.

    La Lic. Laura Cukierman, capacitadora y consultora comercial del equipo de AV Consultores Pymes, fué convocada por El Cronista para opinar sobre la atención al cliente y sus secretos.

    Consumo: cuáles son los secretos para mejorar la atención al cliente.

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  • Julio 26 Las estadísticas: una herramienta amigable

    Las estadísticas: una herramienta amigable

    Cómo usar los datos disponibles

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  • Junio 15 Pequeñas empresas, grandes oportunidades.

    Pequeñas empresas, grandes oportunidades.

    ¿Por qué es importante realizar gestión comercial en una pyme?

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  • Mayo 22 Capacitación y atención al cliente

    Capacitación y atención al cliente

    Una mirada sobre el impacto de la capacitación en la mejora del rendimiento global de la empresa

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  • Abril 13 Curso online: Herramientas comerciales para emprendedores

    Curso online: Herramientas comerciales para emprendedores

    De la idea a la primera venta

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  • Marzo 26 Los 4 errores más comunes al fijar precios

    Los 4 errores más comunes al fijar precios

    Consultoría para Pymes: La competencia de precios es un problema grave para las empresas

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  • Enero 13 Tenemos un nuevo representante en Córdoba

    Tenemos un nuevo representante en Córdoba

    Asesoramiento para Pymes en Argentina: El proyecto UTN emprende Facultad Nacional de Córdoba

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  • Octubre 15 ¿Hacia Dónde va su PYME en el área comercial?

    ¿Hacia Dónde va su PYME en el área comercial?

    Pymes Consultoría: Visualizar las tendencias de las distintas variables

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  • Mayo 16 Vendiendo con PNL: ¿Funciona?

    Vendiendo con PNL: ¿Funciona?

    La relación entre los comportamientos exitosos y las experiencias subjetivas

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  • Octubre 3 Aumentar los controles para bajar los riesgos

    Aumentar los controles para bajar los riesgos

    Procesos administrativos: No sólo para grandes organizaciones pero también para Pymes

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  • Julio 4 8 Comportamientos de un gerente de ventas eficaz

    8 Comportamientos de un gerente de ventas eficaz

    Asesoramiento para Pymes: Como lograr un gerente de ventas exitosos

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  • Junio 24 Una adecuada fijación de precios

    Una adecuada fijación de precios

    Asesoramiento para Pymes: La estrategia de fijar el precio

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