• Julio 23 Modelo  V.E.N.D.A.

    Modelo V.E.N.D.A.

    En los capítulos anteriores hablé del cliente y del vendedor, dos piezas claves del rompecabezas del proceso comercial de una pyme exitosa.

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  • Junio 26 Vender no es sólo técnica. La capacitación en control de gestión.

    Vender no es sólo técnica. La capacitación en control de gestión.

    Lo trabajado hasta ahora respecto del vendedor me trae a la mente el relato “Construyendo una catedral”, lo comparto con usted:

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  • Agosto 30 Primer KICK-OFF, Cámara Argentina de Integradores de Servicios IT

    Primer KICK-OFF, Cámara Argentina de Integradores de Servicios IT

    La Lic. Alicia Verna, directora de AV Consultores Pymes SRL, estará dictando una charla sobre cómo pagar comisiones a sus vendedores en el marco del lanzamiento de ésta cámara.

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  • Agosto 29 Alicia Verna nos propone revisar y repensar el modelo comercial de la empresa.

    Alicia Verna nos propone revisar y repensar el modelo comercial de la empresa.

    Definiendo puntos clave a tener en cuenta al definir una política de comisiones. Analizaremos posibles formas de generar el cambio de comisiones en…

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  • Mayo 29 ¿Jefe o entrenador?

    ¿Jefe o entrenador?

    El rol del responsable comercial.

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