• Junio 26 Vender no es sólo técnica. La capacitación en control de gestión.

    Vender no es sólo técnica. La capacitación en control de gestión.

    Lo trabajado hasta ahora respecto del vendedor me trae a la mente el relato “Construyendo una catedral”, lo comparto con usted:

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  • Junio 22 Siguiéndole la pista. Cómo controlar a un vendedor.

    Siguiéndole la pista. Cómo controlar a un vendedor.

    Ya sea por falta de tiempo o de estructura, en las pymes se suele tener poco control sobre la actividad y el rendimiento de los vendedores. Por lo general, cuando se realiza algún tipo de seguimiento, tiende a ser esporádico e informal.

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