• Junio 22 Siguiéndole la pista. Cómo controlar a un vendedor.

    Siguiéndole la pista. Cómo controlar a un vendedor.

    Ya sea por falta de tiempo o de estructura, en las pymes se suele tener poco control sobre la actividad y el rendimiento de los vendedores. Por lo general, cuando se realiza algún tipo de seguimiento, tiende a ser esporádico e informal.

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  • Mayo 21 Sumando fuerzas. Armar una estructura comercial.

    Sumando fuerzas. Armar una estructura comercial.

    En diferentes momentos de la vida de la pyme, cuando hay aumento del nivel de ventas o cuando disminuye, pueden surgir algunos interrogantes como los siguientes: ¿sobran vendedores? ¿Faltan? ¿Están bien distribuidos por zona?

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  • Mayo 1 Paso a paso. El proceso para lograr una venta.

    Paso a paso. El proceso para lograr una venta.

    Más allá del número y la descripción de los pasos, un proceso de ventas depende de muchas variables...

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  • Abril 12 Tal para cual.  El perfil del vendedor según el cliente.

    Tal para cual. El perfil del vendedor según el cliente.

    Hay pequeños detalles que marcan diferencias. ¿Sabía usted que en Disneyworld, a todo el staff de atención al cliente lo llaman “anfitrión”?

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  • Marzo 26 Conociéndolo. Encuestas de satisfacción.

    Conociéndolo. Encuestas de satisfacción.

    Es común creer que los clientes cambian de empresa sólo por la variable precio. Si bien ésta es importante, está demostrado que no es el factor excluyente.

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  • Marzo 21 Venderles más a los clientes actuales. Ventas cruzadas.

    Venderles más a los clientes actuales. Ventas cruzadas.

    Cuando los dueños de pymes intentan vender más, en general, se enfocan en la captación de nuevos clientes, lo cual implica un proceso largo y costoso.

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  • Febrero 21 Conociendo a los clientes. Segmentación efectiva.

    Conociendo a los clientes. Segmentación efectiva.

    Una vez que su Pyme cuenta con una base de datos de clientes ya saneada y organizada, el siguiente paso será su segmentación.

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  • Febrero 21 Traerlos de vuelta. Planes de recupero.

    Traerlos de vuelta. Planes de recupero.

    Una vez que se identificaron los clientes inactivos a través de la minería de datos y la segmentación, el siguiente paso consistirá en definir acciones para retomar el contacto.

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  • Febrero 18 Profesionalizando mi PyME

    Profesionalizando mi PyME

    La Lic. Laura Cukierman, Capacitadora y Consultora de AV Consultores Pymes, brinda las claves para guiar el proceso de profesionalización de tu empresa.

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  • Enero 16 Organizar la cartera de clientes.

    Organizar la cartera de clientes.

    Minería de datos. Cuando hablo de minería de datos, me refiero a la acción de “excavar” en busca de algo valioso, algo que nos resulta de interés.

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  • Diciembre 6 ¿Cómo estamos atendiendo a nuestros clientes?

    ¿Cómo estamos atendiendo a nuestros clientes?

    Las Pymes necesitan estandarizar los procesos comerciales para asegurarse que todos los clientes reciban la misma experiencia de calidad.

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  • Diciembre 6 ¿Cómo medir la efectividad de mi proceso de ventas?

    ¿Cómo medir la efectividad de mi proceso de ventas?

    “Lo que no se mide no se puede controlar”

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  • Noviembre 26 Hacer “visible” lo “invisible”

    Hacer “visible” lo “invisible”

    Gestión comercial de servicios, ¿cómo se puede hacer “tangible” lo “intangible”?

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  • Noviembre 26 El poder de la información...

    El poder de la información...

    ¿Conviene una venta única?

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  • Noviembre 15 Felicitamos a nuestro cliente New Com.

    Felicitamos a nuestro cliente New Com.

    Por su exitosa participación como sponsor platinum del evento IWA (Exposición de Agua y Desarrollo de IWA 2017).

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  • Septiembre 13 Entrenamiento Comercial para vendedores y líderes. Cliente Drovet.

    Entrenamiento Comercial para vendedores y líderes. Cliente Drovet.

    Drovet nos ha convocado para colaborar en el desarrollo y capacitación de su equipo comercial.

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  • Agosto 7 Segundas Jornadas Nacionales para la Pequeña y Mediana Empresa

    Segundas Jornadas Nacionales para la Pequeña y Mediana Empresa

    Organizadas por la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Belgrano, 29 y 30 de agosto de 2017

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  • Junio 11 Orgullosos por el crecimiento de nuestros clientes

    Orgullosos por el crecimiento de nuestros clientes

    Felicitamos a DNZT por la inauguración de su nueva sucursal en la ciudad de Ushuaia

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  • Junio 11 Compartimos un día de trabajo con nuestro cliente Aero, operador de turismo

    Compartimos un día de trabajo con nuestro cliente Aero, operador de turismo

    Trabajando en la construcción del protocolo de atención y ventas con nuestro cliente Aero, operador de turismo de La Plata.…

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  • Junio 11 Felicitamos a Weizur por profesionalizar a su equipo de venta!

    Felicitamos a Weizur por profesionalizar a su equipo de venta!

    Les contamos lo que hacemos en Av Consultores Pymes

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  • Abril 27 Evitar que se vayan los clientes.

    Evitar que se vayan los clientes.

    Planes de fidelización. Con frecuencia en las pymes se habla de fidelizar clientes. Pero ¿qué significa exactamente?

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  • Abril 6 Caso de éxito: ECODERM

    Caso de éxito: ECODERM

    Un buen producto es como y a quién venderlo.

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  • Octubre 19 DNZT Seguridad nos cuenta su experiencia

    DNZT Seguridad nos cuenta su experiencia

    Nuestro cliente más austral, DNZT Seguridad en Rio Grande (Tierra del Fuego) te cuenta su experiencia con AV Consultores Pymes. Conocé su historia...

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  • Diciembre 18 Caso de éxito: PLA! Una empresa de diseño que potenció sus resultados

    Caso de éxito: PLA! Una empresa de diseño que potenció sus resultados

    Asesoramiento para Pymes: Experiencia con AV Consultores Pymes

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  • Junio 30 Aún lo más complejo puede hacerse realidad

    Aún lo más complejo puede hacerse realidad

    Nuestro cliente TSJ SA comparte su experiencia con AV Consultores Pymes

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  • Octubre 6 Luan Ruedas ofrece nuevo servicio de inyección

    Luan Ruedas ofrece nuevo servicio de inyección

    Cliente de AV Consultores Pymes

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  • Marzo 19 Luan Ruedas busca distribuidores

    Luan Ruedas busca distribuidores

    “Empresa fabricante de ruedas y accesorios para muebles busca distribuidores para ampliar su red de abastecimiento a las siguientes provincias:…

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  • Diciembre 1 Luca Cocinas nos cuenta su experiencia

    Luca Cocinas nos cuenta su experiencia

    Asesoramiento para Pymes: Experiencia con AV Consultores Pymes

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  • Noviembre 3 Una empresa como vos

    Una empresa como vos

    Este es el caso de una empresa que se dedica al desarrollo de envases en microcorrugado. Su dueño nos cuenta su experiencia:…

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  • Octubre 10 Cari nos cuenta su experiencia con AV

    Cari nos cuenta su experiencia con AV

    Experiencia con AV Consultores Pymes

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  • Agosto 30 Sifones Abal nos cuenta su experiencia

    Sifones Abal nos cuenta su experiencia

    Experiencia con AV Consultores Pymes

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  • Julio 27 El Centro Veterinario Linares nos cuenta su experiencia

    El Centro Veterinario Linares nos cuenta su experiencia

    Experiencia con AV Consultores Pymes

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  • Junio 27 LTyC S.A., empresa Constructora, comparte su experiencia en AV Consultores

    LTyC S.A., empresa Constructora, comparte su experiencia en AV Consultores

    Experiencia con AV Consultores Pymes

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  • Mayo 10 Accionar para generar mayores ventas

    Accionar para generar mayores ventas

    Experiencia con AV Consultores Pymes

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  • Marzo 31 Que hacemos cuando hay que reducir costos?

    Que hacemos cuando hay que reducir costos?

    Experiencia con AV Consultores Pymes

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  • Marzo 8 Se puede lograr eficiencia interna sin afectar la calidad de atención a nuestros clientes

    Se puede lograr eficiencia interna sin afectar la calidad de atención a nuestros clientes

    Mejora de procesos: Lograr un cambio trabajando hacia adentro

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  • Febrero 18 Alguien como vos: Walter Divito Empresa Contratista de Obras

    Alguien como vos: Walter Divito Empresa Contratista de Obras

    Experiencia con AV Consultores Pymes

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  • Enero 13 Alara Lab SA

    Alara Lab SA

    Experiencia con AV Consultores Pymes

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  • Enero 13 Mora Spa

    Mora Spa

    Experiencia con AV Consultores Pymes

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  • Enero 12 Sistemas Electrónicos de Comunicaciones S.R.L.

    Sistemas Electrónicos de Comunicaciones S.R.L.

    Experiencia con AV Consultores Pymes

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