• Junio 6 Evento organizado por CELI&co, Revista Cocina para Celiacos.

    Evento organizado por CELI&co, Revista Cocina para Celiacos.

    El 18 de Mayo se realizó el primer Foro de Empresas Alimenticias Libres de Gluten. CELI&co invitó a Alicia Verna, Socia Gerente de AV Consultores Pymes, a disertar sobre "Organización administrativa y de ventas para Pymes y emprendedores."

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  • Mayo 24 Enfocado a resultados. Remuneración variable.

    Enfocado a resultados. Remuneración variable.

    A nivel comercial, se tiende a definir para el equipo de vendedores un esquema de remuneración con una parte fija y el resto variable, es decir, en función de resultados. Esto es positivo, siempre y cuando se tengan en cuenta los siguientes aspectos:

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  • Mayo 21 Sumando fuerzas. Armar una estructura comercial.

    Sumando fuerzas. Armar una estructura comercial.

    En diferentes momentos de la vida de la pyme, cuando hay aumento del nivel de ventas o cuando disminuye, pueden surgir algunos interrogantes como los siguientes: ¿sobran vendedores? ¿Faltan? ¿Están bien distribuidos por zona?

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  • Mayo 1 Paso a paso. El proceso para lograr una venta.

    Paso a paso. El proceso para lograr una venta.

    Más allá del número y la descripción de los pasos, un proceso de ventas depende de muchas variables...

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  • Abril 12 Tal para cual.  El perfil del vendedor según el cliente.

    Tal para cual. El perfil del vendedor según el cliente.

    Hay pequeños detalles que marcan diferencias. ¿Sabía usted que en Disneyworld, a todo el staff de atención al cliente lo llaman “anfitrión”?

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  • Marzo 26 Conociéndolo. Encuestas de satisfacción.

    Conociéndolo. Encuestas de satisfacción.

    Es común creer que los clientes cambian de empresa sólo por la variable precio. Si bien ésta es importante, está demostrado que no es el factor excluyente.

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  • Marzo 21 Venderles más a los clientes actuales. Ventas cruzadas.

    Venderles más a los clientes actuales. Ventas cruzadas.

    Cuando los dueños de pymes intentan vender más, en general, se enfocan en la captación de nuevos clientes, lo cual implica un proceso largo y costoso.

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  • Febrero 21 Conociendo a los clientes. Segmentación efectiva.

    Conociendo a los clientes. Segmentación efectiva.

    Una vez que su Pyme cuenta con una base de datos de clientes ya saneada y organizada, el siguiente paso será su segmentación.

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  • Febrero 21 Traerlos de vuelta. Planes de recupero.

    Traerlos de vuelta. Planes de recupero.

    Una vez que se identificaron los clientes inactivos a través de la minería de datos y la segmentación, el siguiente paso consistirá en definir acciones para retomar el contacto.

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  • Febrero 18 Profesionalizando mi PyME

    Profesionalizando mi PyME

    La Lic. Laura Cukierman, Capacitadora y Consultora de AV Consultores Pymes, brinda las claves para guiar el proceso de profesionalización de tu empresa.

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  • Enero 16 Variables con impacto en “dinero”

    Variables con impacto en “dinero”

    A nivel pyme, existen otras variables que impactan directamente en el capital de la empresa y no siempre están identificadas o son seguidas con la frecuencia que ameritan.

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  • Enero 16 Organizar la cartera de clientes.

    Organizar la cartera de clientes.

    Minería de datos. Cuando hablo de minería de datos, me refiero a la acción de “excavar” en busca de algo valioso, algo que nos resulta de interés.

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  • Diciembre 6 ¿Cómo medir la efectividad de mi proceso de ventas?

    ¿Cómo medir la efectividad de mi proceso de ventas?

    “Lo que no se mide no se puede controlar”

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  • Noviembre 15 Felicitamos a nuestro cliente New Com.

    Felicitamos a nuestro cliente New Com.

    Por su exitosa participación como sponsor platinum del evento IWA (Exposición de Agua y Desarrollo de IWA 2017).

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  • Octubre 3 La Lic. Laura Cukierman, capacitadora y consultora comercial del equipo de AV Consultores Pymes, fué convocada por El Cronista para opinar sobre la atención al cliente y sus secretos.

    La Lic. Laura Cukierman, capacitadora y consultora comercial del equipo de AV Consultores Pymes, fué convocada por El Cronista para opinar sobre la atención al cliente y sus secretos.

    Consumo: cuáles son los secretos para mejorar la atención al cliente.

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  • Septiembre 21 Entrenamiento de Ejecutivos Comerciales. Cliente VIacotone

    Entrenamiento de Ejecutivos Comerciales. Cliente VIacotone

    Capacitando a los ejecutivos de cuentas del equipo de VIACOTONE, cliente especializado en servicios de merchandising. ¡Gracias por confiar en nosotros!

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  • Septiembre 13 Entrenamiento Comercial para vendedores y líderes. Cliente Drovet.

    Entrenamiento Comercial para vendedores y líderes. Cliente Drovet.

    Drovet nos ha convocado para colaborar en el desarrollo y capacitación de su equipo comercial.

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  • Agosto 30 Primer KICK-OFF, Cámara Argentina de Integradores de Servicios IT

    Primer KICK-OFF, Cámara Argentina de Integradores de Servicios IT

    La Lic. Alicia Verna, directora de AV Consultores Pymes SRL, estará dictando una charla sobre cómo pagar comisiones a sus vendedores en el marco del lanzamiento de ésta cámara.

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  • Julio 26 Las estadísticas: una herramienta amigable

    Las estadísticas: una herramienta amigable

    Cómo usar los datos disponibles

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  • Julio 17 El tiempo vuela

    El tiempo vuela

    Organización del tiempo

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  • Julio 17 Uno solo también es una empresa

    Uno solo también es una empresa

    La gestión comercial de una empresa unipersonal

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  • Julio 12 El salto a Gerente General Profesional en una Pyme

    El salto a Gerente General Profesional en una Pyme

    Acompañando la profesionalización de una empresa de Tecnología de Comunicaciones en las que trabajan 70 personas con 20 años en el mercado, hemos…

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  • Junio 16 Vender más vs. vender mejor

    Vender más vs. vender mejor

    Planeamiento comercial

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  • Junio 16 Una flecha sin un objetivo jamás dará en el blanco.

    Una flecha sin un objetivo jamás dará en el blanco.

    Trabajando por objetivos.

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  • Junio 15 Gestión comercial de servicios

    Gestión comercial de servicios

    ¿Cómo se puede hacer “tangible” lo “intangible”? No sólo de productos viven las empresas. Aunque no siempre lo advertimos, todos (personas físicas y empresas) “consumimos” gran cantidad de servicios a diario.

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  • Junio 15 Pequeñas empresas, grandes oportunidades.

    Pequeñas empresas, grandes oportunidades.

    ¿Por qué es importante realizar gestión comercial en una pyme?

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  • Junio 11 Orgullosos por el crecimiento de nuestros clientes

    Orgullosos por el crecimiento de nuestros clientes

    Felicitamos a DNZT por la inauguración de su nueva sucursal en la ciudad de Ushuaia

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  • Junio 11 Compartimos un día de trabajo con nuestro cliente Aero, operador de turismo

    Compartimos un día de trabajo con nuestro cliente Aero, operador de turismo

    Trabajando en la construcción del protocolo de atención y ventas con nuestro cliente Aero, operador de turismo de La Plata.…

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  • Junio 11 Felicitamos a Weizur por profesionalizar a su equipo de venta!

    Felicitamos a Weizur por profesionalizar a su equipo de venta!

    Les contamos lo que hacemos en Av Consultores Pymes

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  • Junio 10 Desayuno de trabajo para pymes

    Desayuno de trabajo para pymes

    Av Consultores Pymes anfitriones de un desayuno para pymes

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  • Junio 10 CLIMA LABORAL

    CLIMA LABORAL

    LA IMPORTANCIA DE ESCUCHAR AL CLIENTE INTERNO

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  • Mayo 29 ¿Jefe o entrenador?

    ¿Jefe o entrenador?

    El rol del responsable comercial.

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  • Abril 27 Evitar que se vayan los clientes.

    Evitar que se vayan los clientes.

    Planes de fidelización. Con frecuencia en las pymes se habla de fidelizar clientes. Pero ¿qué significa exactamente?

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  • Abril 21 Encontrar al indicado

    Encontrar al indicado

    Contratación de nuevos vendedores.

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  • Abril 10 Evento WTW Women

    Evento WTW Women

    Nuestra Directora, la Lic. Alicia Verna, fué parte de este evento organizado por WILLIS TOWERS WATSON.

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  • Abril 6 Caso de éxito: ECODERM

    Caso de éxito: ECODERM

    Un buen producto es como y a quién venderlo.

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  • Marzo 13 EXPO PYME

    EXPO PYME

    El momento es ahora.

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  • Marzo 8 Atención al cliente: el canal virtual y sus reglas

    Atención al cliente: el canal virtual y sus reglas

    ¿Pondría en atención telefónica a una persona con mala dicción?. Es evidente que la respuesta es NO.

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  • Diciembre 5 Programa de Acceso al Crédito y la Competitividad (PACC)

    Programa de Acceso al Crédito y la Competitividad (PACC)

    Todavía queda cupo disponible... ¡Anotáte y aprovechá los beneficios!

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  • Diciembre 17 Cómo emprender un negocio sin reinventar la rueda

    Cómo emprender un negocio sin reinventar la rueda

    Pocos responden a la pregunta de cómo emprender un negocio con una respuesta tan simple como ésta. Mira dentro tuyo, descubre tus habilidades y mejora algo que no funciona tan bien como podría.

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  • Octubre 1 Alicia Verna en el Foro Preliminar del  1° Congreso Internacional de mujeres empresarias

    Alicia Verna en el Foro Preliminar del 1° Congreso Internacional de mujeres empresarias

    Se llevará a cabo el 6 de octubre a las 9 hs en el Salón Dorado de la Legislatura Porteña, Perú 130.

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  • Junio 30 Aún lo más complejo puede hacerse realidad

    Aún lo más complejo puede hacerse realidad

    Nuestro cliente TSJ SA comparte su experiencia con AV Consultores Pymes

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  • Marzo 3 Préstamos para lineas Productivas

    Préstamos para lineas Productivas

    Opciones de financiación para lineas productivas.

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  • Octubre 23 Novedades normativas sobre Cobertura de Riesgos del Trabajo

    Novedades normativas sobre Cobertura de Riesgos del Trabajo

    Empleadas de casas particulares - LEY 26.884 - Resolución SRT 2224/14

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  • Agosto 12 Sumando fuerzas. Armar una estructura comercial

    Sumando fuerzas. Armar una estructura comercial

    Marketing para Pymes: Avanzar en la organización comercial de su empresa

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  • Agosto 5 Enfocado a resultados: cómo motivar  a un vendedor a través de la Remuneración variable

    Enfocado a resultados: cómo motivar a un vendedor a través de la Remuneración variable

    Consultoría en Marketing: La remuneración con una parte fija y el resto variable

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  • Mayo 23 Taller Vender Mas Vs. Vender Mejor en Escobar, Nota Exclusiva de “La Cámara”

    Taller Vender Mas Vs. Vender Mejor en Escobar, Nota Exclusiva de “La Cámara”

    Consultoría en Marketing y Ventas: Nuevas herramientas para aplicar en sus emprendimientos

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  • Mayo 22 Buenos Negocios en Revista Pymes del mes de abril

    Buenos Negocios en Revista Pymes del mes de abril

    Buenos Negocios, nuestro libro, en los medios: ¡Salimos en Revista Pymes de Abril!

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  • Mayo 20 5 Claves para Apostar a la Capacitación

    5 Claves para Apostar a la Capacitación

    Capacitación para Pymes

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  • Mayo 3 Alicia Verna Visita Resistencia

    Alicia Verna Visita Resistencia

    ”Buenos Negocios: Logre que su Pyme venda mejor”

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  • Abril 23 El Cepo Cambiario, una Traba que “Ayuda”

    El Cepo Cambiario, una Traba que “Ayuda”

    Capacitación para Pymes: La capacitación absorbe algunos montos excepcionales

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  • Abril 5 Alicia Verna Dicta Taller “Vender Más Vs. Vender Mejor” en Resistencia, Chaco

    Alicia Verna Dicta Taller “Vender Más Vs. Vender Mejor” en Resistencia, Chaco

    ¡Nos vamos de gira! ¿nos acompañás?

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  • Marzo 15 En El Cronista: Vender Más vs. Vender Mejor en Escobar

    En El Cronista: Vender Más vs. Vender Mejor en Escobar

    Nuestros libro siguen dando que hablar...

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  • Marzo 1 Pequeñas Empresas, Grandes Oportunidades- Descargá gratuitamente el capítulo del libro Buenos Negocios

    Pequeñas Empresas, Grandes Oportunidades- Descargá gratuitamente el capítulo del libro Buenos Negocios

    Te invito a descargar gratuitamente el capítulo “Pequeñas Empresas, Grandes Oportundidades” de mi libro Buenos Negocios: Logre que su pyme venda…

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  • Enero 15 “Se puede crecer un 40% sin publicidad”

    “Se puede crecer un 40% sin publicidad”

    Les compartimos la nota de Tiempo Argentino que le realizaron a nuestra Directora la Licenciada Alicia Verna, sobre la realidad de las pymes en materia comercial.

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  • Enero 14 “Libro Buenos Negocios” en los medios

    “Libro Buenos Negocios” en los medios

     Revista Hospitalidad y Negocios de Enero

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  • Diciembre 18 ¿No pudiste venir al evento de Lanzamiento de Buenos Negocios?

    ¿No pudiste venir al evento de Lanzamiento de Buenos Negocios?

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  • Diciembre 11 Entrevista en el Programa Debate Industrial

    Entrevista en el Programa Debate Industrial

    Los invitamos a reflexionar sobre la entrevista a Alicia Verna por Nestor Sclauzero en el programa Debate Industrial. Tips y claves sobre la…

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  • Noviembre 30 Prensa del Libro Buenos Negocios

    Prensa del Libro Buenos Negocios

    Prensa de Buenos Negocios en el Cronista Comercial » Cronista Pyme 22-11-2012 001…

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  • Noviembre 27 Proyecciones 2013

    Proyecciones 2013

    Compartimos con ustedes el Informe Económico de Coyuntura realizado por el equipo de profesionales del Consejo Profesional de Ciencias…

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  • Noviembre 18 Reservá tu lugar en el evento de lanzamiento del libro “Buenos Negocios”

    Reservá tu lugar en el evento de lanzamiento del libro “Buenos Negocios”

    ¡Te esperamos en el evento lanzamiento!

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  • Noviembre 17 Lanzamiento del libro

    Lanzamiento del libro

    Presentamos el libro “Buenos Negocios: haga que su pyme venda mejor”,escrito por la Directora de AV Consultores Pymes, la Lic. Alicia Verna. Más info en: https://www.facebook.com/librobuenosnegocios

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  • Agosto 23 ¿Es posible realizar Responsabilidad Social Empresaria en una PyME? ¿Qué le puede aportar?

    ¿Es posible realizar Responsabilidad Social Empresaria en una PyME? ¿Qué le puede aportar?

    Hay varias definiciónes de RSE

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  • Agosto 22 Celebramos 5 años pero seguimos pensando en los “chicos”

    Celebramos 5 años pero seguimos pensando en los “chicos”

    ¡Hacé click en Me Gusta! Por cada Me Gusta que recibamos, donaremos un $1 en utensilios de cocina para el Comedor María Eva (hasta $500). Si…

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  • Julio 14 Pensar en Pesos…

    Pensar en Pesos…

    La economía argentina transita una coyuntura contradictoria, considerando que el proceso de fuerte desaceleración productiva -y hasta con riesgos de…

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  • Mayo 15 Mas allá de las ventas

    Mas allá de las ventas

    Capacitar al equipo comercial

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  • Abril 9 Te invitamos a la charla del 18 de Abril “Vender Más vs Vender Mejor”

    Te invitamos a la charla del 18 de Abril “Vender Más vs Vender Mejor”

    Vender más VS Vemder mejor

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  • Marzo 26 Utilice el IVA para motivar y profesionalizar a su equipo. Le presentamos uno a uno los talleres de AV Consultores Pymes

    Utilice el IVA para motivar y profesionalizar a su equipo. Le presentamos uno a uno los talleres de AV Consultores Pymes

    Capacitación para Pymes

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  • Marzo 23 Capacitación con Reintegro Fiscal

    Capacitación con Reintegro Fiscal

    A partir del 1 de Marzo se abrió el cupo para presentar proyectos de capacitación a través de reintegro fiscal.…

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  • Febrero 25 Costo de una mala selección

    Costo de una mala selección

    Liderando una selección de personal

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  • Enero 6 Agenda Cultural Gratuita Zona Sur- Enero y Febrero 2012

    Agenda Cultural Gratuita Zona Sur- Enero y Febrero 2012

    Presentamos la Agenda Cultural Gratuita de la zona sur para Enero y Febrero.…

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  • Diciembre 30 Mis proveedores y yo- Nota Revista Plus Diciembre 2011

    Mis proveedores y yo- Nota Revista Plus Diciembre 2011

    Nos entrevistaron de la revista Plus de Clarin Pymes, para la nota Mis Proveedores y Yo.…

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  • Diciembre 28 Entrevista para la Revista Pymes Dic 2011

    Entrevista para la Revista Pymes Dic 2011

    Nos entrevistaron del grupo Clarin, para la revista Pymes, sobre estrategias y técnicas para vender más.Te mostramos el destacado de AV Consultores Pymes.

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  • Diciembre 19 Programas de Capacitación 2012 – Potenciando el Desarrollo Comercial

    Programas de Capacitación 2012 – Potenciando el Desarrollo Comercial

    Capacitación para Pymes: Nuevas actitudes, nuevos conocimientos, nuevas formas de hacer

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  • Diciembre 1 Integración y foco en el cliente, claves para gestionar la cadena de abastecimiento y reducir costos

    Integración y foco en el cliente, claves para gestionar la cadena de abastecimiento y reducir costos

    La cadena de abastecimiento incluye todas las actividades de transformación de la empresa

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  • Noviembre 24 Programas de Capacitación con reintegro fiscal

    Programas de Capacitación con reintegro fiscal

    Capacitación para Pymes: La capacitación beneficia tanto a las empresas como a su personal

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  • Noviembre 11 Conocé el Programa de Acceso al Crédito y Competitividad Pyme (PACC)

    Conocé el Programa de Acceso al Crédito y Competitividad Pyme (PACC)

    Pymes que contratan servicios de consultoría pueden obtener un reintegro de la inversión

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  • Noviembre 6 7 ideas sobre Delegación y Liderazgo

    7 ideas sobre Delegación y Liderazgo

    A delegar se aprende

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  • Noviembre 3 Una empresa como vos

    Una empresa como vos

    Este es el caso de una empresa que se dedica al desarrollo de envases en microcorrugado. Su dueño nos cuenta su experiencia:…

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  • Octubre 20 La capacitación: una apuesta al crecimiento de nuestra empresa a través del desarrollo de nuestra gente

    La capacitación: una apuesta al crecimiento de nuestra empresa a través del desarrollo de nuestra gente

    Capacitación para Pymes: Mejorar los resultados por profesionalizar la gestión y el desempeño

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  • Julio 22 Cumplimos 4 Años y lo festejamos con vos

    Cumplimos 4 Años y lo festejamos con vos

    El 17 de agosto AV Consultores Pymes cumple 4 años, y queremos festejarlo con vos, ayudanos a ser más, invitando a todos tus amigos y posteando en…

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  • Mayo 6 El 55% de las ideas para nuevos productos están dentro de la empresa

    El 55% de las ideas para nuevos productos están dentro de la empresa

    Se puede utilizar diversas fuentes para que fluyan nuevas ideas

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  • Abril 30 ¿Cuales son los conflictos que llevan a reclamos por parte de los empleados?

    ¿Cuales son los conflictos que llevan a reclamos por parte de los empleados?

    Las personas en la empresa marcan la diferencia

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  • Abril 15 Tres formas sencillas para satisfacer a tus clientes

    Tres formas sencillas para satisfacer a tus clientes

    3 pasos para que tengan a sus clientes satisfechos

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  • Abril 13 Tips para resolver conflictos internos en su empresa

    Tips para resolver conflictos internos en su empresa

    Para mejorar el clima laboral y generar ahorros

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  • Marzo 22 No hay empresa mala sino… mal organizada

    No hay empresa mala sino… mal organizada

    Tener una visión macro de la empresa

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  • Marzo 14 Préstamos para pymes al 10 % anual fija y en pesos… Informate ya

    Préstamos para pymes al 10 % anual fija y en pesos… Informate ya

    Las pymes tienen mayor acceso al crédito

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  • Febrero 16 La Gota

    La Gota

    Asesoramiento para Pymes: "El punto de inflexión"

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