Cómo gestionar a un distribuidor

¿Sabías que a la hora de construir una red de distribuidores de alto impacto es importante seleccionar y gestionar a cada distribuidor sobre la base de cuatro ejes fundamentales?

¿Cuales son los cuatro ejes fundamentales?

  • ¿Quién es?
  • ¿Qué vende?
  • ¿A quién vende?
  • ¿Cómo vende?

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Les compartimos un cuadro con los ejes más importantes y un doble click de cada uno para pasar por ese tamiz a cada potencial. Estas son todas variables a analizar sobre el caso particular para en función de esto ir tomando decisiones de gestión y según el perfil y la forma de gestionar al distribuidor, serán los acuerdos, beneficios y pedidos que le haremos.

Descargate el cuadro de análisis: https://bit.ly/35ET0Sa

 

Alicia vernaAv consultores pymesExpopymeEquipocomercial