Ser líderes en el Mercado uruguayo

Cuando la figura de los Distribuidores se vuelve clave para lograrlo...SKF Uruguay te cuenta en primera persona como lo trabajaron.

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Gastón Arias Montes, Commercial Manager de SKF Uruguay, nos comparte su experiencia ante este desafío que se plantearon ...

Hace dos años comenzamos un proceso de transformación, en el cual el objetivo planteado era claro: ser líderes del Negocio en el Mercado uruguayo

Uno de los pilares esenciales para lograr esa Meta es contar con los mejores Socios de Valor, nuestros Distribuidores, para atender al cliente final en forma adecuada y tomando las oportunidades más interesantes a partir del ofrecimiento de la mejor Propuesta de Valor.

En este sentido venimos trabajando con mucha coordinación con los Equipos de Dirección de los principales Distribuidores de Uruguay.

Una muestra de ello fue el desarrollo de este Taller en Dreghal, en el marco de la “Academia de Ventas SKF”, cuyo disparador fue, “claves para la venta industrial”; pensado para desarrollar y profundizar conceptos imprescindibles de nuestro trabajo.

El proceso de preparación del mismo fue fundamental, tanto por la adecuación de las ideas y lineamientos del programa a la realidad del Distribuidor y del mercado, como así también por la incorporación de requerimientos y necesidades propias del momento y estado de desarrollo. Para este punto fue fundamental la receptividad y ductilidad de AV Consultores Pymes, así como su experiencia de haber trabajado en otras implementaciones similares con Distribuidores de SKF Argentina, lo cual hizo más directo y sencillo el proceso.

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Luego durante el desarrollo del taller, también fue importante la experiencia de trabajo, no sólo con SKF sino también con clientes B2B en general, que se reflejaron en las dinámicas propuestas. El feedback recibido fue muy positivo. Además la cercanía con el auditorio permitió aprovechar el tiempo con una adecuada combinación de discusión de casos e interacción entre personas con amplio recorrido en el negocio y otros que están haciendo sus primeros pasos.

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Equipo ampliado (Vendedores Dreghal + Vendedores SKF+ Supervisores)

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Gracias SKF Uruguay por confiar en AV Consultores Pymes y su equipo para desarrollar a sus distribuidores estratégicos. Este proceso de 4 meses fué llevado a cabo por la Lic. Alicia Verna, socia fundadora de la consultora y la Lic. Paula Barbella, especialista en cambios culturales, trabajando bajo tres ejes (Estrategia Comercial, Herramientas de seguimiento y Desarrollo de Vendedores).

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