A nivel comercial, se tiende a definir para el equipo de vendedores un esquema de remuneración con una parte fija y el resto variable, es decir, en función de resultados. Esto es positivo, siempre y cuando se tengan en cuenta los siguientes aspectos:
En diferentes momentos de la vida de la pyme, cuando hay aumento del nivel de ventas o cuando disminuye, pueden surgir algunos interrogantes como los siguientes: ¿sobran vendedores? ¿Faltan? ¿Están bien distribuidos por zona?
La Lic. Laura Cukierman, Capacitadora y Consultora Comercial de AV Consultores Pymes, nos cuenta sobre la experiencia de Expopyme.
Desde AV Consultores Pymes hemos acompañado a más de 150 Pymes argentinas en el camino de profesionalizar a sus equipos de ventas: sumando herramientas, mejorando los procesos comerciales y entrenando a sus vendedores.
El paso a paso de cómo mejorar el área comercial de tu Pyme.
